Шаг 1 · Выберите базу первой когорты
Если выбрано несколько кварталов, база нормализуется к одному кварталу (среднеквартальная полная маржа).
Шаг 2 · Ранжирование ABC
Уровень клиента — переключатель «ТТ / Головы» в шапке: ТТ = idBP_United, Головы = голова сети со всеми её ТТ.
Пороги ABC: класс A до
%
· класс B ещё
%
· остальное — C
Шаг 3 · Вся компания или филиал?
Филиалы (дерево B)
Каналы
▸
Класс A
▸
Класс B
▸
Класс C
Когортный треугольник
база = выбранное окно · каждый следующий квартал — новая когорта (первая покупка за всю историю) · класс новых = калибр по зрелости (среднее до 4 кв. после рождения) против замороженных порогов базы, применяется с первого дня
Класс:
Все
A
B
C
Метрика:
Полная маржа ₽
Выручка ₽
EuroRoll
Вес кг
▸
Каденция закупок (инструмент анализа)
ритм каждого клиента против его собственной истории · статусы черновые, для калибровки
Категория (GrpLvl2, только для справочного расчёта):
Медиана — интервал между днями закупок. Статусы: в ритме ≤ 2×медианы · просрочен > 2×медианы (мин. 30 дн) · потерян > max(3×медианы, 1.2×макс. паузы). Мало данных: < 6 закупок. Уровень и фильтры — из шагов 2–3.